Khảo sát Hoa Kỳ: Một nửa số thanh niên có thu nhập cao đã từ bỏ cố vấn tài chính vì không có “dịch vụ tiền điện tử”

Một cuộc điều tra tại Hoa Kỳ của Zero Hash, một nhà phát hành stablecoin, đã phát hiện ra rằng những khách hàng trẻ, có thu nhập cao đã hủy các cuộc hẹn tư vấn tài chính vì họ không có “dịch vụ tiền điện tử”.
(Tóm tắt sơ bộ: Binance và Franklin Templeton chung tay! Thúc đẩy các kế hoạch và sản phẩm tài sản kỹ thuật số)
(Bổ sung thông tin cơ bản: Khảo sát của Bitwise: 99% cố vấn tiền điện tử đã đầu tư sẽ duy trì hoặc tăng mức đầu tư vào năm 2025)

Nội dung bài viết này

Sự xuất hiện của các công ty tư vấn tài chính ở Manhattan vẫn rất hào nhoáng, nhưng quỹ quản lý khách hàng đằng sau họ đang thua lỗ. Cuộc khảo sát mới nhất do Zero Hash, một cơ sở hạ tầng phát hành stablecoin, công bố vào tháng 11 đã chỉ ra rằng 35% người có thu nhập cao ở Hoa Kỳ từ 18 đến 40 tuổi đã thay đổi cố vấn tài chính do không thể nhận được “dịch vụ tài sản mã hóa”.

Đối với các nhà đầu tư có thu nhập cao có thu nhập hàng năm trên 500.000 USD, tỷ lệ này tăng vọt lên 50%. Sự ra đi của các quỹ chứng tỏ rằng tiền điện tử là một phần quan trọng trong việc quản lý tài sản đối với thế hệ trẻ.

Quy mô và tốc độ của dòng vốn chảy ra

Báo cáo cho thấy dòng vốn rời khỏi đất nước chủ yếu rơi vào khoảng từ 250.000 USD đến 1 triệu USD, đây là khu vực chiến trường sinh lời cao nhất đối với hầu hết các cố vấn tài chính độc lập (RIA) và các ngân hàng tư nhân. Qua một đêm, thu nhập phí ổn định ban đầu đã biến thành hư không. Điều tàn nhẫn hơn nữa là hầu hết khách hàng rời đi đều là những người có nhiều khả năng được thăng hạng lên tầng lớp có giá trị ròng cực cao trong 5 năm, điều này tương đương với việc rút hết dòng lợi nhuận trong tương lai trước.

Bên cạnh số lượng, tốc độ là dấu hiệu cảnh báo thực sự. Khách hàng trẻ hiếm khi có gánh nặng phải có mối quan hệ thân thiết với các cố vấn. Sau khi họ phát hiện ra rằng họ có thể mua Bitcoin ETF giao ngay bằng nút FinTech trên điện thoại di động, đồng thời nhận được quyền giám hộ và bảo hiểm tuân thủ, quá trình chuyển giao thường được hoàn thành vào cuối tuần. Khi các đối thủ cạnh tranh sử dụng kết nối API để chốt giao dịch trong khi người quản lý tài khoản đang lên lịch, niềm tin đã biến mất.

"Phân bổ" chứ không phải "Cờ bạc"

Nhiều ngân hàng truyền thống vẫn hiểu lầm thị trường tiền điện tử là một sòng bạc đơn giản, nhưng dữ liệu lại cho tín hiệu ngược lại. Cuộc khảo sát của Zero Hash cho thấy 84% số người được hỏi có kế hoạch tăng tỷ lệ nắm giữ tài sản tiền điện tử một lần nữa vào năm tới và 92% mong đợi các cố vấn sẽ cung cấp nhiều tùy chọn mã thông báo khác ngoài Bitcoin và Ethereum. Cốt lõi của nhu cầu không phải là đầu cơ mà là việc đưa tiền điện tử vào quá trình phân bổ và tái cân bằng tài sản hoàn chỉnh. Những quan sát dài hạn của Avaloq và Morgan Stanley cũng chỉ ra rằng Millennials muốn chuyển sang một khuôn khổ quy định và bảo hiểm quen thuộc, thay vì làm việc một mình trên một sàn giao dịch.

Zero Hash Báo cáo kết luận:

Tiền điện tử đã trở thành tiêu chuẩn để phân bổ tài sản hiện đại

Dành cho các nhà tư vấn, tầm quan trọng của cơ sở hạ tầng mã hóa cùng với tầm quan trọng của dịch vụ khách hàng qua điện thoại và ngân hàng trực tuyến. Điều này thể hiện lỗ hổng cơ cấu trong toàn bộ quy trình doanh thu.

Lựa chọn sống còn của cố vấn tài chính

Đối mặt với những thay đổi trong hành vi của người dùng, chỉ có hai lựa chọn: nâng cấp hoặc loại bỏ. Đối với các cố vấn tài chính, việc nâng cấp không phải là thay đổi quan điểm đầu tư mà là nhanh chóng truy cập vào cơ sở hạ tầng mã hóa tuân thủ và an toàn để cung cấp cho họ. cố vấn trở thành nhà giao dịch, nhưng sẽ tiếp tục thống trị giá trị của cố vấn trong việc phân bổ tài sản tổng thể

.