استطلاع أمريكي: نصف الشباب ذوي الدخل المرتفع قد تخلوا عن المستشارين الماليين بسبب عدم وجود "خدمات العملة المشفرة"
وجد تحقيق في الولايات المتحدة أجرته شركة Zero Hash، وهي شركة مصدرة للعملة المستقرة، أن العملاء الشباب ذوي الدخل المرتفع ألغوا مواعيد الاستشارات المالية لأنهم لم يكن لديهم "خدمات العملة المشفرة".
(ملخص أولي: Binance وFranklin Templeton يتكاتفان! الترويج لمنتجات وخطط الأصول الرقمية)
(ملحق الخلفية: استطلاع Bitwise: 99% من مستشاري العملات المشفرة المستثمرين سيحافظون على استثماراتهم أو يزيدونها في عام 2025)
محتويات هذه المقالة
لا يزال مظهر شركات الاستشارات المالية في مانهاتن ساحرًا، لكن صناديق إدارة العملاء تقف وراءه إنهم يخسرون. أشار أحدث استطلاع أصدرته Zero Hash، وهي بنية تحتية لإصدار العملات المستقرة، في نوفمبر إلى أن 35٪ من الأشخاص ذوي الدخل المرتفع في الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 40 عامًا قد غيروا المستشارين الماليين بسبب عدم القدرة على الحصول على "خدمات الأصول المشفرة".
بالنسبة للمستثمرين ذوي الدخل المرتفع الذين يزيد دخلهم السنوي عن 500 ألف دولار، تقفز هذه النسبة مباشرة إلى 50%. يثبت رحيل الأموال أن العملات المشفرة جزء مهم من إدارة الثروات لجيل الشباب.
حجم وسرعة تدفقات رأس المال إلى الخارج
يُظهر التقرير أن الأموال التي تغادر البلاد تقع بشكل أساسي في نطاق 250 ألف دولار أمريكي إلى مليون دولار أمريكي، وهي منطقة المعركة الأكثر ربحية لمعظم المستشارين الماليين المستقلين (RIAs) والبنوك الخاصة. بين عشية وضحاها، تحول دخل الرسوم المستقر في الأصل إلى لا شيء. والأمر الأكثر قسوة هو أن معظم العملاء الذين يغادرون الشركة هم أولئك الذين من المرجح أن تتم ترقيتهم إلى فئة الثروات العالية جدًا خلال خمس سنوات، وهو ما يعادل إفراغ خطوط الربح المستقبلية مقدمًا.
إلى جانب الكمية، فإن السرعة هي علامة التحذير الحقيقية. نادراً ما يتحمل العملاء الشباب عبء إقامة علاقات وثيقة مع المستشارين. بمجرد اكتشافهم أنه يمكنهم شراء صناديق Bitcoin ETFs الفورية باستخدام زر FinTech على هواتفهم المحمولة، والحصول على الحضانة والتأمين المتوافقين في نفس الوقت، فغالبًا ما تكتمل عملية النقل في عطلات نهاية الأسبوع. عندما يستخدم المنافسون اتصالات واجهة برمجة التطبيقات (API) لإتمام الصفقات بينما يقوم مديرو الحسابات بجدولة التقويمات، تتبخر الثقة.
"التخصيص" بدلاً من "المقامرة"
لا تزال العديد من البنوك التقليدية تسيء فهم سوق العملات المشفرة باعتبارها كازينو بسيط، لكن البيانات تعطي إشارة عكسية. وجد استطلاع Zero Hash أن 84% من المشاركين يخططون لزيادة ممتلكاتهم من الأصول المشفرة مرة أخرى في العام المقبل، ويتوقع 92% أن يقدم المستشارون خيارات رمزية متعددة بخلاف Bitcoin وEthereum. جوهر الطلب ليس المضاربة، بل إدراج العملات المشفرة في عملية تخصيص الأصول وإعادة التوازن بالكامل. تشير ملاحظات أفالوك ومورجان ستانلي على المدى الطويل أيضًا إلى أن جيل الألفية يريد الانتقال إلى إطار مألوف للتنظيم والتأمين، بدلاً من العمل بمفرده في البورصة.
Zero Hash وخلص التقرير إلى:
أصبحت العملة المشفرة هي المعيار لتخصيص الأصول الحديثة
بالنسبة للمستشارين، كانت أهمية البنية التحتية للتشفير إلى جانب الخدمات المصرفية عبر الإنترنت وخدمة العملاء عبر الهاتف، وهذا يمثل فجوة هيكلية في مسار الإيرادات بأكمله.
خيارات البقاء للمستشارين الماليين
في مواجهة التغييرات في سلوك المستخدم، هناك خياران فقط: الترقية أو الإلغاء. بالنسبة للمستشارين الماليين، لا تتعلق الترقية بتغيير وجهات نظر الاستثمار، ولكن الوصول بسرعة إلى بنية أساسية آمنة ومتوافقة للتشفير لن تؤدي المسارات المتنوعة مثل صناديق الاستثمار المتداولة أو مقتنيات الرموز المباشرة أو رعاية الطرف الثالث إلى تحويل المستشار إلى تاجر، ولكنها ستواصل هيمنة قيمة المستشار في التوزيع العام للأصول
